跟风拼团,58到家悄悄上线拼团业务

时间:2019-09-15 14:01来源:金沙澳门官网
原标题:58到家上线拼团 凑热闹or长尾服务 原标题:竟然致敬拼多多?58到家悄悄上线拼团业务 原标题:58到家推拼团模式,不过保洁和保姆并不会更便宜 拼多多抢食电商市场的速度刺

原标题:58到家上线拼团 凑热闹or长尾服务

原标题:竟然致敬拼多多?58到家悄悄上线拼团业务

原标题:58到家推拼团模式,不过保洁和保姆并不会更便宜

拼多多抢食电商市场的速度刺激着电商巨头们的神经,他们在对拼多多嗤之以鼻的同时大举上线拼团业务。苏宁在“8·18”期间高调上线“苏宁拼购”,淘宝与支付宝打通拼团功能,京东、唯品会等同样推出拼团业务。一时间,电商巨头们因拼团蜂拥至同一个赛道,但并不意味着可以借此“梅开二度”。由于核心客群、运营思维、商业架构等多维度的差异因素,短期内为电商巨头带来可观收益的拼团或许终将因水土不服而流产。

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北京商报记者近日注意到,58到家悄然推出拼团业务,58到家原有用户想要购买该平台的拼团商品,需开团并邀请两位新用户参与,才能完成商品购买。

58到家正在悄悄上线拼团业务。

拼多多将本是促销手段的拼团作用发挥得淋漓尽致,促使商业巨头们对拼团表现出了热忱,大有群雄逐鹿的气势。电商巨头与新贵们纷纷抢滩上线拼团业务,苏宁今年“8·18”大促一改往年以家电为主题,而是力推主打正品拼团概念的“苏宁拼购”,苏宁易购总裁侯恩龙亲自站台直接将8月8日定为“拼购日”。早在7月末,苏宁将乐拼购改名苏宁拼购,且单独上线为独立于苏宁易购主站的App。

社交拼团的传播已成为不少电商平台低价获取新用户的新途径。北京商报记者近日注意到,58到家悄然推出拼团业务,58到家原有用户想要购买该平台的拼团商品,需开团并邀请两位新用户参与,才能完成商品购买。线上人口红利渐失,电商平台不断抢占社交赛道。虽然社交玩法逐渐成为企业解决流量瓶颈困局的办法,但是拼团涉及的货品选择、用户人群以及运营思维等众多因素都会影响平台的拼团效果能否达到预期。

媒体报道称,58到家在线上推出了“拼团领好物”活动,目前涉及5款商品参与到拼团活动中。拼团商品包括垃圾袋、清洁器套装、保洁布、清洁剂等,这些商品多数与保洁服务相关。拼团商品的拼团价在1-49.9元之间不等。

这是一个名叫“拼团领好物”的活动,目前涉及5款商品参与到拼团活动中。拼团商品包括垃圾袋、清洁器套装、保洁布、清洁剂等,这些商品多数与保洁服务相关。拼团商品的拼团价在1-49.9元之间不等。

苏宁将拼团业务高调独立时,竞争者自然也不甘示弱。8月7日,淘宝联合支付宝在支付宝界面底端悄然上线拼团功能“五折拼团”,分时段给用户推荐不同的拼团商品。北京商报记者点击进入后发现,拼团商品类目涵盖从日用品、食品到服饰等近12个品类,拼团价大多介于5-30元之间,少数商品定价超过百元。低价策略与拼多多可谓如出一辙。淘宝上线“淘宝特价版”时,行业已有淘宝向拼多多开火的言论。

拼团业务上线

同时,根据58到家拼团活动规则显示,团购须在24小时内三人成团,新老用户均可开团,但仅限新用户参团;组团失败,货款将原路退回。这也就意味着如果消费者想要拼团成功需找到两位在58到家平台注册账号、购买服务的朋友,才能成功完成拼团。

58到家原有用户想要购买该平台的拼团商品,需开团并邀请两位新用户参与,才能完成商品购买。

拼多多带来的效应让上线拼团业务的电商企业不断浮出水面。北京商报记者从网易严选方面了解到,早在一年前网易就在PC端上线了“网易一起拼”页面与微信端打通,涵盖网易严选、网易智造以及春风等自营品牌。如今网易严选在主站和小程序上同样开通了拼团功能。

平静已久的O2O到家服务平台,也加入到社交拼团挖掘新流量的大军中。北京商报记者调查发现,58到家在线上推出了“拼团领好物”活动,目前涉及5款商品参与到拼团活动中。拼团商品包括垃圾袋、清洁器套装、保洁布、清洁剂等,这些商品多数与保洁服务相关。拼团商品的拼团价在1-49.9元之间不等。

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根据58到家拼团活动规则显示,团购须在24小时内三人成团,新老用户均可开团,但仅限新用户参团;组团失败,货款将原路退回。这也就意味着如果消费者想要拼团成功需找到两位在58到家平台注册账号、购买服务的朋友,才能成功完成拼团。

此外,唯品会将拼团设定为首页,京东与淘宝前后脚上线拼购业务。而除了电商巨头,在微信上搜索“拼购”或“拼团”后,各种相关小程序瞬间刷屏。

58到家相关负责人表示,平台还会根据用户反馈,在拼团中增加拖把、抹布等商品。该负责人强调,上门保洁、保姆等服务类商品不会上架拼团业务中。

对此,北京商报记者王维祎和书乐进行了一番探讨,愚以为:

58到家相关负责人对媒体表示,平台还会根据用户反馈,在拼团中增加拖把、抹布等商品,不过上门保洁、保姆等服务类商品不会上架拼团业务中。

实际上,对于电商企业来讲,拼团并不属于新物种,而是惯用的促销方式。在早期的百团大战时,团购就是初级版的拼团。聚划算一度成为争相效仿的对象。当电商巨头们受困于流量红利窘境时,拼多多以“低价+拼团”的模式依托微信不断裂变,成为电商的“第三极”。

根据58到家拼团活动规则显示,团购须在24小时内三人成团,新老用户均可开团,但仅限新用户参团;组团失败,货款将原路退回。这也就意味着如果消费者想要拼团成功需找到两位在58到家平台注册账号、购买服务的朋友,才能成功完成拼团。

整体来说,互联网手段只是优化了生活服务的体验方式。简单来说,就是缩短了用户获得体验的距离。

上述负责人称,上线拼团主要是为了回馈老用户,同时能够通过社交方式获取新客源。虽然平台拼团业务的订单量、拉新数量尚不能对外公布,不过上述相关负责人透露,“拉新的数量还很少”。同时,该负责人表示,拼团业务目前尚处于运营层面的“小活动”。运营部门尚未考虑到社交流量变现问题。

太和智库研究员唐兴通对北京商报记者直言,拼多多的崛起让电商巨头们争相跟风,打出有品质的低价牌和拼团,但当前的竞争更像是一场短暂的流量狂欢,传统的电商企业在团队管理、运营模式以及供应链管理方面与拼多多不具可比性,跟风之下尚未规划出清晰的发展路线。

58到家相关负责人表示,上线拼团主要是为了回馈老用户,同时能够通过社交方式获取新客源。

O2O进入阵痛期,才会尬拼

今年3月,行业研究公司参考观研天下发布的《2017-2022年中国生活服务市场需求调研及竞争策略分析报告》指出,2017年,本地生活领域大量垂直细分类App活跃用户数继续下滑。随着资本和用户消费趋于理性,一些体量较小,但对服务要求却很高的到家服务场景,推进更加艰难。

低成本攫取流量

拉新效果待显

具体来说,O2O,其发展初期,互联网没能使传统生活服务发生质变,即使现在开展拼团业务增加活跃度。缺少资本关注、流量红利,58到家正处于发展阵痛期。

58到家此举颇接近拼多多、京东的拼团模式。想要进一步提升既有用户的消费转换,即现有购买服务的用户,本身也是购买商品的用户,可以进行高频转换。同时,通过购买拼团商品,来诱惑老用户,向更多的朋友进行推广,让老用户主动去推广给新用户,这样可省了不少广告费,而且效果上可能更好。返回搜狐,查看更多

拼团让电商企业再度聚焦到同一个竞争赛道,企业尚未清楚竞争点时,已着手抢夺新兴社群市场的话语权。拼多多等扎堆在微信端的企业,采用拼团方式攫取腾讯富余的流量;已具有行业话语权且在电商行业中占据举足轻重位置的电商巨头们则自行搭建拼团业务,甚至调动体系内资源进行推动,试图“梅开二度”。归根到底,电商企业还是瞄准了互联网向社群化方向发展的趋势,在后流量时代重新寻找流量新的裂变点。

借助社交方式挖掘新用户,或者以拼团增加平台订单量、打开平台认知度的方式,已在众多综合电商或是上门服务O2O平台被高频使用。

58到家很尴尬,由于对传统生活服务只是从电话预约变成网络,所以没有形成自己的护城河,其他电商平台可以轻松越界和吸引相关服务提供商。

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尽管拼团一直是电商普遍采用的促销方式,但消费者对拼团行业的认知仍处于早期并不成熟的阶段。“拼团并不一定代表低价,但消费者还是形成了拼团商品价格更低的刻板印象。”唐兴通称。电商正是借此刻板印象短期内高调推出拼团业务,再用自身的信誉进行背书,聚焦更多的用户群。

诸如,拼多多、每日优鲜、京东、苏宁等电商平台的社交、拼团业务已逐渐进入消费者的视野。拼多多社交模式崛起、获资本青睐靠,让其他平台争相跟风,打出有品质的低价牌和拼团。京东、苏宁易购相继推出拼团业务。今年“8·18”期间宣布成立独立App。在上门服务O2O领域,河狸家也在去年主推拼团业务,希望通过拼团实现订单量化、薄利多销。

不通过互联网来驱动传统生活服务发生质变,这种尴尬状态会持续下去。这其实是整个O2O行业的尴尬。

“获取流量的成本较低是商业巨头们挤进拼团赛道的主要原因。”闪电降价CEO张正平在接受北京商报记者采访时直言,传统电商流量红利消失,获客成本越来越高昂,采用拼团模式的社交电商获客成本则更低,同时社交传播不受广告传播产生的众多制约。在唐兴通看来,拼团搭建起的社群正在成为互联网发展的新方向,电商企业借此获取流量的成本更低,有一定的增量市场可待挖掘。

然而在众多平台跟风推出拼团业务,却没有规划出清晰的发展路线。

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作为参与电商拼团业务的制造商和品牌商来讲,电商巨头扎堆布局拼团业务为销售产品提供了新渠道。一位生产筷子的制造商对北京商报记者称,企业生产的筷子以不同的品牌甚至无品牌形象进驻到众多带有拼购业务的电商平台,每月总销量增速至少在30%以上甚至更高。“对于难以形成品牌形象的制造商来讲,薄利多销还是核心,多家平台商对产品规格、要求等有极小的差别,而按照平台要求生产商品还可获得较高的毛利。”日百、生鲜等高频商品是当前拼团的主要品类,生产该品类的工厂正寻求更多的销售渠道,但并无建立品牌的需求。

尽管谈到拼团,58到家方面表示是为了以产品带动拉新用户加入到平台,但拉新效果却尚未显现。58到家相关负责人表示,平台拼团业务的订单量、拉新数量尚不能对外公布,不过她透露,“拉新的数量还很少”。同时,该负责人表示,拼团业务目前尚处于运营层面的“小活动”。运营部门尚未考虑到社交流量变现问题。

致敬拼读多,可能丢掉的是口碑

电商巨头跟风追随时的确在短期内凭借拼团获得了可观的收益。据了解,苏宁将8月8日定为“拼购日”当天,订单量已超过500万单。一位不愿具名的电商创始人对北京商报记者称,电商巨头们自带品牌认知,上线拼团业务时并未受到山寨假货等质疑,相反能够获得较高的交易量和成交额。

平台须质变转型

对于58到家来说,它如此做的目的,也是希望能够通过这种拼多多的模式,进一步提升既有用户的消费转换,即现有购买服务的用户,本身也是购买商品的用户,可以进行高频转换。

“拼团的确存在着巨大的市场空间。”张正平表示。他称,公司已经上线以拼团业务为主的电商App淘集集,其用户数、销售量、销售额等数据的增长是公司目前多个电商中表现最为强劲的。

平台借社交快速开拓市场时,一方面能低成本获取新流量;另一方面如果给消费者带来不好的消费体验,则会损失一批潜在客户。

同时,通过购买拼团商品,来诱惑老用户,向更多的朋友进行推广,同时老用户过去购买服务的现身说法也能够更好的形成在朋友圈中新开发用户的一种口碑参照。远比广告更有价值。

跟风难以达到预期

在互联网生活服务业发展的初期,58到家通过互联网缩短从服务到用户之间距离。

毕竟,社交流量想要转换成消费,本身其最大的价值就在于朋友之间的口碑背书,这其实是流量转换率最高的一种形式。

电商巨头马不停蹄地涌入拼团赛道,但能否借拼团“梅开二度”仍旧是未知数。张正平解释称,对于拼多多自身以及上线拼团业务的“跟风者”来讲,拼团只是工具并非核心,社交方式、货品选择、用户人群以及运营思维等多维度因素影响着电商巨头的拼团效果能否达到预期。

互联网手段只是优化了体验方式,没能改变生活服务领域的服务内容和服务运行结构,.互联网时评人张书乐认为,O2O发展初期,互联网没能使传统生活服务发生质变,即使现在开展拼团业务增加活跃度。缺少资本关注、流量红利,58到家正处于发展阵痛期。

但是这种背书如果仅仅简单的以拼多多式的利诱模式来进行,往往短期效果好,而长期看,很快会导致平台自身的口碑崩坏。

“阿里、京东等电商巨头的核心用户与拼多多核心用户并不重合,拼多多高黏性用户一直都不是前者重视的用户,而前者多年形成的忠实用户群中只有少数愿意花费时间进行拼团比价。”张正平直言。核心用户并不重叠,而模式又难以高度复制,拼团或将无法为电商巨头带来可观的想象空间。拼多多创始人黄峥此前公开表示,自从拼多多出现,模仿者一直都有,但时机已经不同,而拼多多模式难以复制。

今年3月,行业研究公司参考观研天下发布的《2017-2022年中国生活服务市场需求调研及竞争策略分析报告》指出,2017年,本地生活领域大量垂直细分类App活跃用户数继续下滑。随着资本和用户消费趋于理性,一些体量较小,但对服务要求却很高的到家服务场景,推进更加艰难。

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如今拼团引发的追捧,如同当年唯品会特卖业务引发的浪潮。唯品会凭借特卖迅速走红,天猫在2015年上线俪人购。在俪人购与唯品会的博弈中,唯品会流血上市,俪人购最终淡出视野解散。在张正平看来,特卖引发的电商竞争如今正在拼团赛道上演,结果或许相同。

张书乐表示,上线拼团业务是希望通过社交传播进一步提升既有用户的消费转换,让购买服务的用户在平台内实现高频次的商品消费。从拼团的商品来看,消费者对清洁用品、垃圾袋等商品下单购买频次远高于家政服务。

O2O量变治标,质变之路未知

用户人群等差异性成为阻碍时,电商企业间组织架构差异同样为掣肘因素。唐兴通称,拼团仅仅是电商巨头争夺市场的单一工具而非全部业务,并不会倾注全部人力与资本孵化拼团项目,阿里、京东、苏宁以及网易等电商业务与拼多多存在众多差异,背后受制于资本和市场的因素不尽相同,平台的基因更有较大差异。“适用于拼多多的拼团或许会在电商巨头的平台中出现水土不服。”

张书乐指出,社交流量想要转换成消费,最重要的是社交背后的口碑背书,不过,这种口碑不能仅以低价模式来进行。否则,平台只能享受短期的利好,不利于长久发展。当下,电商消费正处于用更低廉的价格来获得更好的商品(服务)的状态,这样能够覆盖更多层次的消费者。拼团正符合这一现状。

那么,社交电商,其实并不会引发质变,它只是提高流量的通行效率而已。由此观之,依然还是量变。

唐兴通进一步解释称,拼团模式规模效应有限,供应链效率并未显着提升,无法做到指导供应链反向定制。不同赛道中,经营用户才是电商长线发展的出路。

对此,太和智库研究员唐兴通表示,拼团模式规模效应有限,如果消费数据无法形成指导,平台的供应链环节则不能得到提升。“当下,能够经营用户才是电商平台能长久发展的出路”,唐兴通坦言。

可如何达成质变呢?

北京商报记者 王晓然 王维祎金沙澳门官网,返回搜狐,查看更多

愚以为,就是出现一些根据互联网的连接特征的细分特色服务,用长尾模式,这是传统生活服务无法达成的。比如多年前出现的集中化洗衣,就是形态改变,尽管目前看来,这样的模式复制到其他生活服务领域还很难,仅仅在洗衣这块,也很低端和小众。

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但毕竟,这是质变,而O2O需要这种质变。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者返回搜狐,查看更多

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